定（dìng）義：葡萄酒經銷商是區別於（yú）區域代（dài）理商而言，隻在某（mǒu）一區域和領域擁有銷售或服務的單位或個（gè）人（rén），以產品供應為（wéi）主，取得（dé）部（bù）分酒（jiǔ）款供（gòng）貨權，在其區域範圍內進行終端銷（xiāo）售（shòu）。經銷商具有獨立的（de）經營（yíng）機（jī）構，擁有產品的經營權，獲得經營利潤，多（duō）品種經營（yíng），與總（zǒng）部責權對等。

條件：本身為獨立酒類（lèi）企業/酒（jiǔ）類（lèi）批發商（shāng）/酒行，有獨立的銷售渠道。

合作（zuò）方式（shì）：以產品供應為主，獨家代理部（bù）分酒（jiǔ）款，大批量采購銷售。

優點：利用現有的（de）渠道優勢，快速（sù）打開產品市場，消（xiāo）費者接受度高，成（chéng）本相對較低（dī）。

無論是經銷（xiāo）商自（zì）建終端，還是連鎖經營、特許經營，都不同於以往中等規（guī）模的超級市（shì）場型（xíng）終端。他們追求的是終端的永續運營，追求的是長（zhǎng）遠的（de）可持續發展。這些終端模式的出現，打破了目（mù）前同行業搶占終端，買斷終（zhōng）端的舊（jiù）格（gé）局，也部分（fèn）解決了舊（jiù）有模式所存在的資（zī）金迂（yū）回（huí）浪費的痼疾，節（jiē）省了酒類（lèi）流通費用。

同時，隨著市場的發展，很多（duō）原本隻（zhī）是代理廠家（jiā）品牌的（de）經銷（xiāo）商開（kāi）始打造（zào）自己的（de）品牌。葡萄酒經銷商在解決好自己的定位問（wèn）題後，通過對經營模（mó）式（shì）、產業鏈的調整，以及思想的轉（zhuǎn）變，達到（dào）品牌化。

具有（yǒu）競爭力的葡萄酒（jiǔ）經銷（xiāo）商選擇產品時，都是站在市場、消費者角度來考（kǎo）慮產品是否合適，而（ér）不是（shì）以自我為中心去衡（héng）量產品。他們都（dōu）根據自己（jǐ）所在地域，選擇消費者喜歡的、可以迅速滲透終端、快速打開市場的產（chǎn）品。雖然（rán）他們選擇的是（shì）不同品牌、不同產地的葡萄酒，但他們有一個共同的認（rèn）知：葡萄酒不僅僅是具有使用價（jià）值的商品，還蘊含有（yǒu）更多精神層麵的信息。

葡萄酒消費者大多注（zhù）重（chóng）生（shēng）活品（pǐn）味與身體健康，他們看（kàn）重葡萄酒（jiǔ）的健康與時尚。銷售葡萄酒不（bú）隻是給客戶提供產品，還（hái）要帶給他們心靈上的滿足感和愉悅（yuè）感。因此，在選擇（zé）產品（pǐn）或品牌時，首先應當考慮具有一（yī）定知（zhī）名度、且口碑良（liáng）好、企業規模較大的品牌公司合作。